Компанія IDMedia вже понад 10 років займається розміщенням зовнішньої реклами по всій території України, а також активно підтримує соціальні ініціативи, які сприяють інтелектуальному розвитку молоді. Приміром, 15 липня відбувся фінал всеукраїнського Гранта, який організувала компанія. Студенти ВНЗ пропонували на розгляд свої статті, після чого автори трьох найкращих робіт отримали грошову винагороду. У статтях розкривалися важливі теми про рекламні стратегії, маркетинг, зовнішню рекламу, бігборди та їх роль у суспільстві та ін. Пропонуємо до вашої уваги статтю студента Дудки Артура
Основні цілі зовнішньої реклами – це донести до потенційного клієнта інформацію, яка буде інформація, це вже вирішує замовник, наприклад якщо білборд встановлений на трасі Харків — Київ на ньому можна зобразити інформацію, що через 5 кілометрів буде готель, і там можна поїсти, або відпочити або є теплий душ. Та не місцевий водій буде вже знати, що через 5 км він зможе поїсти або підзарядити телефон або відіспатись.
Зображення на білбордах кожен обирає самостійно, яке вважає за потрібне, наприклад, якщо готель виконаний у красивому дизайні, як мріяв сам замовник, і вважає його своїм скарбом та неперевершеним, то щоб не рекомендували маркетологи, на зображенні буде те що вирішить замовник, а саме його прекрасний готель в арт деко стилі.
Якщо все ж таки подивитися зі сторони доцільності, то кожна мережа, роздивимось ті самі готелі, мають
- Високоприбуткові послуги
- Попитові послуги
- Позиції, які нові та їх потрібно розкрутити та загрузити клієнтами
Тепер роздивимось по кожній:
Позиція “А” наприклад якщо “маржа” на ресторанних заходах більша серед послуг пропонованих готелем, то є сенс рекламувати їжу, тому що ціна від собівартості вища до ціни продажу.
Тоді розміщують красиво сфотографовану їжу та відстань до неї, обов’язково з назвою готелю, щоб у клієнта назва відклалася у голові для як мінімум “сарафанного радіо”від того моменту як він познайомився з назвою на білборді, як побачив назву на вході в готель, як побачив назву в меню, як поїв смачно та не забув, в хорошому сенсі.
Позиція “Б” наприклад якщо це готель біля траси і позиціонує себе як просто місто для відпочинку перед наступним ривком далі, то доцільно зобразити гарний номер, та великими ярликами (стікерами) натякнути на переваги готелю, наприклад , Вайфай, теплі номери, гаряча вода, підзарядка електро автівок та інше, і обов’язково назва готелю. Як мінімум, щоб не забув як максимум якщо прогавив з’їзд, попитав у місцевих де “ГОТЕЛЬ ПАЛАЦ”.
Позиція “В” наприклад, у Вас є лазня або бесідки у готелі, але ви її тільки збудували, і Вам потрібно якось донести до населення, що тут є не тільки номери для ночівлі ,а й лазня, або бесідки для святкувань дня народження, або другого дня весілля.
Позиція “С” просто впізнаванність бренду для відкладення у пам’яті людини, якщо на ринку їй потрібно буде купити бензопилу назву котрої вона бачила або но нейм, вона вибере те, що в неї було в голові,
Перераховані позиції та інформація на білборді не беруться “зі стелі”, це робиться маркетинговими дослідженнями, якщо Ви гарний власник Ви можете самі зрозуміти, згідно зі свого досвіду, “хто є Ваш клієнт”. Наприклад, якщо у Вас розкішний стейк, це Ваша сильна сторона, якщо Ваш готель на трасі Харків-Умань і це відстань і шлях делекобійників до Румунії де їм потрібно по регламенту відпочити. Що рекламувати, справа кожного, я розповідаю про доцільність реклами, та потреби тих хто її бачить.
Якщо Ви не знаєте свої сильні риси та “хто Ваш клієнт”, потрібно наймати маркетологів, котрі або поставлять правильні питання, або самі змодулюють концепцію котру потрібно доносити замовникам.
Хтось хизується портретами на білбордах, щою потішити себе, а хтось вказує що і де через яку відстань може отримати клієнт.
Всі ярлики сильних цільових сторін надаваних послуг повинні бути в ярликах, котрі в нас вже відкладенні у підсвідомості, наприклад писати текстом “бездротовий інтернет у номерах” без суттєво краще логотип wi-fi, по перше лого вайфай у нас у всіх однаковий на підсвідомості, по друге його можна зробити більшим на форматі 3х6 та додати ще щось(дизайнери зрозуміють про складність розміщення всіх побажань клієнта на обмеженому просторі), замість тексту, та і на швидкості 90-110 краще побачити вайфай аніж читати газету.
3х6 метрів – це один із стандартів та самий оптимальний розмір, котрий добре читабельний з 200 метрів , але білборди можуть бути 2х4, 4х8 та й далі хто яку конструкцію зробив та узаконив.
Також я вважаю, що це найекономніший варіант для виготовлення друку зображень для білбордів, на папері blueback, ширини бувають блю беку 1.5 або 1 м. залежно від постачальників.
Друкують на папері широкоформатними принтерами з сольвентними, або еко сольвентними чорнилами, тому що друк білбордів на папері блю бек бере своєю дешевизною у виготовленні сюжету.
Чому папір блю бек ? Тому що він дозволяє перекрити попереднє зображення без просвіту наскрізь на новому сюжеті, щоб не відшкрібати старе зображення на сонці від клею біля металевого листа, просто клеять поверх та й все, чому широкоформатний друк сольвентними чорнилами? Тому що це найдешевший вид друку серед усіх широкоформатних друків
Такий вид виготовлення реклами має якісний термін придатності приблизно 2-3 місяці, потім вигорає плюс, шви стиків відходять та інше від погодних явищ.
Деякі клієнти та фірми почали виготовляти банери для білбордів, так це дорожче у виготовленні сам матеріал (банер він же ПВХ він же тент) та друк УФ або Сольвент, але термін придатності у такого виробу більший, монтаж простіше, якщо розум мають виробники банеру, та і після сезонного рекламування їм можна накривати дрова від снігу або перевісити у готель на паркан або гральний майданчик тому що це тент, а не відпрацьований папір. Все одно, що блю бек перекривати 2 замовлення автовишки, що банер повісити та зняти 2 замовлення авто вишки.
Стосовно формування іміджу, я вважаю прекрасно, все що дозволяє бути у розумі потенційного клієнта всі засоби гарні. Якщо я рибак та їду із села у місто за наживкою, то я у порівняні між но нейм і тим що бачив на банері на в’їзді у місто, оберу те, що крутиться в голові — з банеру на ‘їзді.
Як я бачу білбордну рекламу майбутнього ? Я вважаю, що вся майбутня білбордна реклама буде виготовлена із діодних блоків (лед панелей)
Ми йшли від плоскості, на котрі було направлено ліхтарі, потім дійшли до зворотної підсвітки зображення, потім то тригранних сюжетів, а все нащо? Правильно – щоб реклама була помітна та менш затратна по коштам на роботу людей та замовлення спеціальної техніки та дозволів на роботи.
*Викликати автовишку грошей коштує мінімум 3 години
*Година час монтажу білборда працівника з досвідом та інколи бажано з дозволом роботи на висоті.
*Квадратний метр друку коштує.
І так кожний 1-5 місяців новий сюжет. І все по новому,
Лед панелі 1 раз встановив, і все змінюй сюжет хоч кожні 5 хвилин і в перервах ще рекламуй свою компанію яка надає послуги реклами на цьому щиті.
Не потрібно більше переклеювати, друкувати,шукати того хто займе плоскість ,а на час пошуку робити свою рекламу і вішати, лед панелі потрібно інколи обслуговувати, але це не так як міняти на блю беці сюжети та шукати того кому потрібно 12 місяців змінювати сюжети на одній локації.
Гнучкі плани продажу реклами, наприклад можна продавати рекламу від одного дня, зараз реклама на білборді на 1 день буде коштувати наприклад 10000 грн,а на лед панелі 1000 грн, наприклад скинутися привітати подругу з днем народженням 1000 грн нічого не варте, а ось 10000 це вже сума.
Ціни на лед панелі будуть тільки зменшуватися з роками, зараз тільки вибираємо кількість діодів на м2 чим більше тим якісніше, краще буде тільки те що легше важить або надійніше, або простіше в установці, але все буде дистанційні відео білборди. Тому що це менш затратні рекламні носії.
Замовник має знати Закони України, якщо самостійний або прочитати і вникнути, або звернутися до юристів зі своїм проектом для оцінки та вирішення питань, якщо він не знає ЗУ що він може знати, починаючи від того де потрібно писати “що шкодить здоров’ю” що ні, і на “сірому” білборді розміщена його реклама або ні.
Немає ніяких хитрощів, тільки оформлення білборду може мінятися, з об’ємним печивом з діодною підсвіткою по контуру за розмір білборда, або просто інформативний сюжет.
Якщо мені не потрібна літня гума, бо я не маю автівки, як не хитрувати мені це не цікаво.
А якщо мені потрібна літня гума, можна написати
“Купи в“ГУМЛЕНДІ” комплект гуми (найбільш маржинальний або тогорічний) та отримай безкоштовний шиномонтаж”, а у ціну комплект із 4 коліс закласти вартість шиномонтажу або половину.
Взагалі, замовник – власник готелю, повинен знати, як успішно керувати готелем, як робити сервіс краще за конкурентів, хто йому потрібен в команді для просування бізнесу, хто його клієнти, чому вони в нього зупиняються, які враження залишилися після перебування у нього, які сильні сторони готелю від подібних, які слабкі потрібно підтягнути. Щоб міг відповісти на запитання маркетологів, котрі потім дадуть замовнику варіанти на затвердження згідно з даних від нього про його бізнес.
А дизайн, Закон України, сюжет і все, що стосується реклами на білборді, повинні робити “Спеціалізовані Агентства”.